Ushbu bo'limda inson motivlarining ahamiyati va ularning shaxsiy va ijtimoiy taraqqiyotga ta'siri haqida so'z boradi. Erishganlik, affilyatsiya va hukmronlik motivlari psixologiyada muhim o'rin tutadi. Erishganlik motivi insonning maqsadlarga erishish istagi bilan bog'liq. Bu motiv Theodore McClelland tomonidan ishlab chiqilgan nazariyaga asoslanadi. Yuqaridagi motiv, muvaffaqiyat va mukofot olish istagi bilan bog'liq bo'lib, shaxsiy baholashni oshiradi